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內容來自sina新聞

蔚藍地產董事總裁孫剛把利潤給客戶才能長遠



  新浪樂居訊(編輯 史健)九月,作為房地產行業的一個重要銷售旺季,而今年的金九,又恰逢沈陽限購放開,限貸松動,新浪樂居獨傢采訪瞭大洋集團蔚藍地產董事總裁孫剛,他坦言隻要產品對路,營銷策略得當,真正把利潤給客戶,那麼這樣的項目就能生存下來,否則的話,就可能會遇到困境。



圖為 蔚藍地產董事總裁孫剛

  金九銀十談銷售 幾傢歡樂幾傢愁

  孫剛談到,金九銀十,是房地產行業的一個傳統說法,對於今年九、十月份的銷售,各傢開發商都會有自己的想法和體會,幾傢歡樂幾傢愁。今年從八月份開始,有幾個項目賣得確實不錯,包括一些大的上市公司,也包括一些中小型的房地產企業,但總的來說,地產市場低迷的狀態仍在延續。隨著最近限購、政策的解除,包括限貸的一些降本降息的傳言,好像是資本市場和房地產市場有會松動的跡象。整個行業的態勢,特別是沈陽的土地供應量、現房存量都比較大,供求關系在短期內不會有根本性的轉變,所以整個市場依然是幾傢歡樂幾傢愁。隻要產品對路,營銷策略得當,真正的把利潤給客戶,那麼這樣的項目就能生存下來,否則的話,有一批房地產項目可能會遇到困境。

 &emsp二順位塗銷;龍岡二胎做房地產也要有互聯網思維

  房地產領域談互聯網,側重在兩個方面。一是營銷,無論是電商還是移動客戶端,微信、微博的各種召集和宣傳,這對傳統的營銷方式產生比較大的沖擊;二是服務,現在諸如花樣年的彩生活、萬科的住這兒等社區app客戶端都已經在社會上亮相瞭。O2O這種線上線下結合起來的模式,給業主更加周到、便捷的服務,這會是今後房地產與互聯網結合的一個重要趨勢。

  孫剛表示,聽雨觀瀾最近也推出瞭自己的社區app,蔚藍生活。通過移動客戶端平臺給業主提供一個非常便捷的服務。比如,蔚藍生活的周邊一公裡商圈,經過篩選後放在客戶端上,業主通過手機在傢裡就可實現訂餐,或者快遞來瞭之後,不用快遞上門,業主通過手機掃碼專門的智能儲物櫃就可以瞭;此外,業主還可以通過手機客戶端實現各種繳費,包括手電煤氣費、電話費等。通過給客戶營造的這種信息平臺,實現便捷的生活。

  藍卡服務引領便民新潮流

  藍卡服務是聽雨觀瀾最大的亮點,核心是健康醫療服務,包括社區居傢養老等。藍卡服務的健康醫療服務,相當於給園區配備瞭一傢三甲醫院。孫剛告訴新浪編輯,業主不僅可以在園區內的藍卡診所使用醫保,報銷一定的醫藥費。同時,最近蔚藍地產跟平安保險合作推出的藍卡平安保險,可以給客戶提供另外的醫保報銷不瞭部分的報銷。或者沒有醫保的園區業主可以享受每年最低50萬額度的醫藥費的報銷。這樣,園區業主最基本的基本醫療問題,無論是大病、小病,個人的支出可以徹底解決,這也是對園區業主的最大的保障。





新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/15142922191.shtml

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